Как подготовиться к продажам сезонных товаров на маркетплейсах

Сезонные товары отличаются тем, что спрос на них зависит от времени продаж. Он заметно увеличивается в определенное время года или при наступлении регулярно повторяющихся событий с высокой общественной значимостью ― например, праздников, мировых чемпионатов и пр. Некоторые сезонные товары полностью привязаны по срокам реализации к определенному времени (например, елки или валентинки), другие могут продаваться в течение всего года, но в свой сезон набирать пиковые продажи, на порядок превосходящие среднегодовые (например, купальники). Разберем нюансы продаж сезонных товаров на Озоне, Вайлдберриз и других маркетплейсах. 

Преимущества продаж сезонных товаров

• Прогнозируемый спрос. Сезонные товары обычно имеют предсказуемый спрос, который рассчитывается на основе прошлых данных и общих трендов.
• Высокая доходность. Временный характер спроса на сезонные товары часто сопровождается увеличением цен.

Недостатки продаж сезонных товаров

• Сложная модель для новичков на маркетплейсах. Продажа сезонных товаров требует хорошего понимания рынка и специфики маркетплейсов, что может быть сложно для новичков.
• Жесткая конкуренция. Из-за временного характера спроса на сезонные товары конкуренция на рынке всегда высокая. 

Советы по продаже сезонных товаров на маркетплейсе

Анализ продаж конкурентов

Прежде, чем начать продавать сезонные товары на маркетплейсе, важно изучить спрос на эти товары у конкурентов. Анализируйте продажи схожих товаров, обращайте внимание на цены, описания, акции и рейтинги продавцов. Это поможет вам понять, какие товары востребованы, как конкуренты продвигают свои товары и как можно улучшить свои стратегии продаж.

Безопасность сезонных товаров

Для новичков на маркетплейсе рекомендуется начать с продажи относительно безопасных сезонных товаров, которые могут быть актуальны не только в сезон. Это поможет избежать риска остаться с непроданным товаром после завершения сезона. Например, шапки в теории могут купить и весной, а новогодние игрушки будут востребованы только незадолго до Нового года. 

Расчет количества товаров

Прежде, чем закупить товары у поставщика, проведите анализ рынка и спроса, чтобы реально оценить количество товаров, которое вы сможете продать в течение сезона. Учтите такие факторы, как конкуренция, маркетинговые усилия и ожидаемые тенденции спроса.

Покупка товара

Оптимальное время для закупки сезонных товаров у поставщика — за 3–6 месяцев до начала сезона. Это позволит вам избежать нехватки товара во время пикового спроса. Определить точное количество товаров, которое вам потребуется в сезон, практически невозможно. Однако, анализ экономической ситуации в стране, отслеживание темпов роста маркетплейса и постоянный мониторинг активности конкурентов помогут приблизиться к максимально сбалансированному объему товарных запасов. 

Распределение товара

Если у маркетплейса есть возможность, распределите ваш товар не только по центральным складам, но и по региональным. Это поможет удовлетворить спрос в различных регионах и сократить время доставки. При этом учитывайте возможные климатические различия в регионах, которые могут влиять на спрос. 

Ежедневный анализ — основа успеха

Регулярно отслеживайте объемы заказов в личном кабинете маркетплейса. Это позволит вам оперативно реагировать на изменения спроса, управлять запасами и обеспечивать своевременную доставку товаров покупателям.
Статьи в тему:

• Интернет-магазин или маркетплейс?
• Кому стоит размещаться на маркетплейсах?
• Как участвовать в акциях маркетплейсов, чтобы не разориться?