Спонсорский контент и принципы работы с ним

Нативная реклама

Это распространенный способ подачи спонсорского контента. Рекламный материал органично встраивается в статью, видео, подкаст или любой другой контент рекламной площадки. Один из популярных видов нативной рекламы — Product Placement. Обратите внимание, как часто главные герои носят одежду определенных брендов, ездят на машинах определенной марки, пьют не случайный алкоголь и т.д. Зрителю нравится пиджак главного героя, он интересуется машиной и хочет попробовать именно тот коктейль, который был в кино. Зритель вбивает нужный запрос в гугле и находит правильные бренды. Это и называется Product Placement.

Еще один вид нативной рекламы — спецпроекты. Бренд объединяется с заметной  площадкой в интернете и запускает совместный проект. Например, информационный ресурс «Медуза» предлагает попробовать изобрести колесо. Вам нужно пройти тест с пятью вопросами, в ходе этого теста вы узнаете, из какого материала делаются шины, как выглядит аппарат вулканизации и что такое «зеленая шина». Весь  процесс сопровождается логотипом партнера, а в конце тест назовет вас прирожденным механиком или даст понять, что это не ваша специализация, а после тактично расскажет о партнере, с которым они создавали тест. 

Рекомендуемый контент

Это естественная реклама, которую показывают под новостью, статьёй, видео и прочими материалами. Действует простая схема: человек заинтересовался и ознакомился с контентом, а внизу его ждут еще несколько подобных публикаций. Часто под рекомендуемым контентом скрываются спонсорские материалы. 

Требования к спонсорскому контенту

Существует несколько критериев, отличающих спонсорский контент от привычной рекламы:

• От посетителя сайта не скрывают, что это реклама, однако и кричать об этом тоже не принято. Обычно ограничиваются текстовым упоминанием о присутствии рекламного контента.
• Спонсорский контент обязательно должен быть в «тему». Если ваша целевая аудитория — от 18 до 25, а предлагают рекламировать зубные протезы, то реклама будет выглядеть неуместно.
• Цель спонсорского контента — упоминание имени бренда без открытых призывов к покупке.

Принципы работы со спонсорским контентом

На что стоит обратить внимание:

• Выбор правильной площадки. Изучите свою целевую аудиторию и определите, на какой площадке ваши покупатели проявляют наибольшую активность. Возможно, потребуется использовать сразу несколько цифровых каналов для успешного распространения спонсорских материалов. 
• Демонстрация. Если вы собираетесь выступать в роли рекламодателя, то учитывайте, что во многих сферах видео работает эффективнее, чем упоминание спонсора в тексте. Здесь работает правило: «лучше один раз показать, чем 100 раз рассказать».
• Выбор правильного партнера. Заранее убедитесь, что партнерский сайт, на котором вы собираетесь поместить свои материалы, имеет хорошую репутацию, иначе вместо клиентов вы получите только негатив. Проверяйте трафик, читайте отзывы о партнере, оцените удобство сайта для посетителей и т. д. 
• Стратегия продвижения. Продумайте частоту публикаций, их формат и содержание. Спонсорский контент дорабатывается и корректируется как заказчиком, так и исполнителем, поэтому важно заблаговременно предоставить материал для общей сверки.