Как получить клиентов без рекламы? Платформа GetShop.TV

Digital-агентство Red Collar заявляет: чтобы продать новый для отечественного рынка продукт, его не обязательно рекламировать. Прежде всего нужно объяснить продукт целевой аудитории. Как это сделать, команда Red Collar демонстрирует на примере своей работы — сайта технологии интерактивной рекламы GetShop.TV.

Новые технологии открывают бизнесу новые пути выхода на желанную ЦА. Сегодня узнать пол, возраст и интересы человека, а затем показать ему свою рекламу и подвести к покупке — пара пустяков.

Было как: включаешь телевизор, ныряешь в любимый сериал, и тут реклама. Мелькает мысль, что это что-то полезное, надо будет потом найти, посмотреть и купить. Но спустя полчаса в голове не остается и тени той мысли. А сейчас — стоит нажать на пульте «ОК» и уже слышишь, как курьер скребется в дверь с заказом.

Клиент

GetShop.TV — платформа интерактивной рекламы, которая позволяет зрителям онлайн кинотеатров на SmartTV и Web купить приглянувшийся товар, получить скидочный код, принять участие в соревновании с помощью одного лишь пульта, сидя на диване. К рекламодателю приходят покупатели и понятная статистика по эффективности кампании.

На момент начала работы надо проектом у заказчика был одностраничник, сделанный на конструкторе за пару часов. На сайте посетителю говорили: вот есть ряд инструментов, с помощью которых зрители станут покупателями. Но понятного объяснения того, как именно это работает, сколько уйдет времени на создание ролика нового типа и получение заявок — не ясно. Цифровому «лицу» бренда не доставало наглядности.

Задачи

Перед агентством Red Collar стояли две цели. 

1. Просто и понятно объяснить принцип рекламы, продемонстрировать широту возможностей для решения задач рекламодателя. Сотрудник рекламного агентства или штатный специалист любой компании без специальных знаний должен легко разобраться как и где работает интеративная реклама. 

2. Обозначить позицию компании: активная команда, разработавшая инновационную технологию, лидер рынка видео-рекламы.

Команда Red Collar отвечала за дизайн проекта и управляла процессом разработки.

Как выглядел старый сайт

Решение

1. Упростили сложную идею, презентовав ее поэтапно

Первоначально предполагалось сделать традиционный лендинг с акцентом на основных преимуществах технологии, которая будет вести пользователей к оформлению заявки. В одном из верхних блоков поместили следующее:

• рекламный ролик + фильм + сбор контактов + обратная связь = покупка товара

К сожалению, это было недостаточно наглядно. Сухие буквы в одной строчке, всё скопом — так сложная информация не воспринимается.

Вариант блока, объясняющего технологию

Решили взять за основу сам принцип создания интерактива. Продемонстрировать, насколько легко добавить врезку с интерактивом: что это делается на раз-два, достаточно готового ролика и никаких лишних трудов. Вывели пять этапов и оформили их в понятные формулировки, которые поэтапно разместили на слайдах: одна мысль на один блок.

Легко как раз, два, три!

2. Суть в картинках

Четко сформулированные шаги — хорошо, но все равно не достаточно понятно. Когда идея не соотнесена с изображением, которое иллюстрирует смысл — информацию сложно воспринимать, она не остается в памяти. Именно потому этапы дополнили подходящими картинками.

К примеру, шаг № 4 — охват. Число стилизовали под континенты и сделали анимированную деталь, где отображается сумма просмотров — ячейки крутятся и цифры увеличиваются на глазах. Этим приемом отразили масштабность охвата рекламы.

Шаг 4

В «Получении результатов» цифру поместили поверх кейсов компании. С каждой плашки ведет гиперссылка на отдельную страницу, где раскрывается история проекта. Плюс сделали самостоятельный раздел с кейсами GetShop.TV.

Блок с кейсами

Чтобы продемонстрировать, как происходит взаимодействие рекламы и зрителя, отсняли видеоролик.

Сценарий такой: мать и дочь хотят купить себе квартиру и видят рекламу на SmartTV, где жилье предлагается со скидкой. Нажимают на пульте несколько кнопок и оп! — обратный звонок заказан, скоро им перезвонит менеджер компании, чтобы рассказать об акции. Этот ролик поместили на основную страницу в фоновом режиме — его можно увидеть в верхнем блоке и внутри изображений цифр шагов.

3. Схемы и модели

Подробное описание принципа работы и преимуществ технологии разместили в отдельном разделе. Для того чтобы страница не была перегружена объемными текстами, воспринималась легко и доступно — рассказали о рекламе в иллюстрациях.

Для еще большей очевидности отрисовали схему создания интерактивного элемента, оформили в видео и поставили в верхний блок.

Схема создания рекламы нового типа

Сильные стороны технологии расставили по степени важности и пояснили картинками. Приправили всё зрительно-смысловым компонентом — сам раздел поделили на слайды разных цветов. К примеру, всё, связанное со статистикой и её сбором, разместили на оранжевом фоне.

Нарезка блоков с преимуществами

Для тех, кто хочет узнать о продукте подробнее, сделали большую, детальную, красивую презентацию и поставили гиперссылку на её скачивание во всех разделах.

4. Имидж в каждой детали

У компании активная позиция на рынке, которая должна четко считываться с сайта. Интенсивная, эффектная цветовая гамма лучше всего отражает активность бренда.

Именно поэтому Red Collar отказались от первоначального дизайна в нежных персиковых тонах и взяли насыщенную палитру в тон логотипа.

Как выглядела первоначальная задумка

Готовый вариант

По рекомендации агентства заказчик сделал профессиональную фотосессию команды и разместили в соответствующем разделе. Это приближает пользователя к компании и знакомит с составом директоров, что имеет большое значение для будущих инвесторов.

В этом же разделе сделали блок с открытыми должностями, показав, что фирма растет и расширяется.

Раздел с командой

Выбор платформы

Сборкой сайта занималась команда, состоящая из штатных разработчиков GetShop.TV и внешних программистов. Digital-агентство Red Collar отвечало за дизайн, контролировало процесс сборки и управляло разработкой.

«Я выбрал UMI.CMS, потому что лично для меня это любимая система с 2008 года. Простота управления, интуитивный интерфейс, доступный по цене хостинг, возможность создания кастомизированных модулей под свои задачи и лучшая поддержка среди отечественных систем — предопределили мои симпатии.

Для создания сайта GetShop.TV на UMI.CMS важным аргументом была многосайтовость. Сейчас наш сайт имеет русскую и английскую версию, которые расположены на разных доменах: getshoptv.com и getshop.tv. В будущем мы планируем запускать сайты для других стран: Франции, Италии, Испании и т.д. Управлять несколькими сайтами в одной панели управления — очень удобно», — говорит Андрей Григорьев, генеральный директор GetShop.TV.

Что в итоге