Навигация по разделу

UMI.Summit-2012: Как это было

 

Свершилось! С 13 по 15 июля в Петербурге состоялась четвертая конференция UMI.Summit, самое ожидаемое среди веб-студий, интернет-агентств и веб-разработчиков событие, организованное компанией Umisoft для своих партнеров.

01

В этом году мероприятие вышло на новый качественный уровень, а организаторы UMI.Summit постарались сделать его программу не только яркой, но и максимально полезной для всех участников конференции. В течение двух дней наши партнеры из разных уголков страны принимали участие в насыщенной обучающей программе, состоявшей из докладов и презентаций экспертов IT-сферы, обменялись опытом с лидерами рынка и гуру сайтостроения и завели полезные деловые знакомства. Чудесный отдых на берегу живописного озера Хепоярви с шашлыками, баней и купанием стал отличным завершением основной части UMI.Summit и еще больше укрепил сложившуюся непринужденную атмосферу дружелюбия и веселья.

Программа конференции была организована таким образом, чтобы охватить сферы интересов всех участников рынка сайтостроения — как известных топовых компаний страны, так и молодых веб-студий. Первый день деловой программы конференции состоял из двух тематических секций: технологического и бизнес-блоков. Открывали UMI.Summit выступления сотрудников компании Umisoft, посвященные развитию UMI.CMS, последним новшествам и стратегическим планам компании, а также грядущим обновлениям архитектуры платформы UMI.CMS 3.0.

020304

Сергей Котырев приветствует участников UMI.Summit-2012

Антон Прусов, системный архитектор Umisoft, освещая обновления грядущей архитектуры UMI.CMS 3.0, рассказал об изменениях, позволяющих размещать приложения на разных серверах для распределения вычислительной нагрузки, а также о модуле UMI.Framework. Станислав Голензовский, руководитель Службы Заботы Umisoft, выступил с докладом «Служба Заботы: инструкция по применению», посвященным эффективному взаимодействию разработчиков и нашей службы поддержки. Кроме того, специалисты Umisoft рассказали о достижениях разработчиков компании за последний год и тех инновационных изменениях в платформе UMI.CMS, которые удалось внедрить в продукт в 2011 году. Так, например, для профессиональных разработчиков стало интересно решение, позволяющее устанавливать UMI.CMS практически на любой хостинг, а также возможность обновления сайтов с большими базами данных малыми итерациями во избежание «падений».

050706

Наши сотрудники выступают с докладами на UMI.Summit

Одним из самых ярких событий не только первого дня конференции, но и всего мероприятия стал круглый стол «Как мы шли к успеху» с участием гигантов и экспертов российского сайтостроения: московских компаний Notamedia, CreativePeople, AGIMA, Tagline. В рамках круглого стола его участники раскрыли секреты своего успеха, поделились опытом восхождения к вершинам рынка и рассказали о том, как привлечь клиентов и как продать дорогой IT-продукт.

Сергей Прокофьев, коммерческий директор CreativePeople, уверен, что секрет успеха интернет-агентства заключается в узкой специализации. Именно этот принцип позволил компании Creative People создать пул качественных проектов, которые, в свою очередь, являются лучшей характеристикой агентства для клиентов и таким образом продвигают компанию и ее услуги. Стратегия продвижения Notamedia — это имиджевая активность, направленная на повышение узнаваемости в целевых сегментах. При этом уделяется внимание как активности компании среди клиентской аудитории — здесь, по мнению Notamedia, лучше всего работает участие в профильных клиентских мероприятиях — так и известности среди участников рынка — участие в рейтингах, конкурсах, профессиональных конференциях. По мнению же руководителя отдела разработки компании AGIMA, Константина Мовчана, важнейшим фактором успеха является четкое позиционирование продуктов компании в каком-либо клиентском сегменте (для AGIMA это сайты для страховых компаний) и портфель качественных кейсов. Руководитель экспертной группы Tagline, Алексей Раменский, отмечает, что по текущему состоянию рынка, спрос на IT-услуги по-прежнему превышает предложение, поэтому портфель кейсов и доверие клиента к профессионализму веб-студии — это наилучший фактор продаж.

0809010

Алексей Персианов, Сергей Прокофьев и Сергей Оселедько на круглом столе «Как мы шли к успеху»

Продолжением дискуссии стала не менее актуальная тема — выход небольшой студии на федеральный уровень при помощи совместного маркетинга с таким крупным брендом, как UMI.CMS. В круглом столе «Партнерский рейтинг как катализатор продаж» приняли участие лидеры партнерской сети и Платиновые партнеры UMI.CMS — компании Kinetica (Москва), Моризо (Нижний Новгород), KREADO (Санкт-Петербург), Defactory (Москва). Компании рассказали о том, как партнерская программа и маркетинговая поддержка компании Umisoft помогли им вырасти из небольших локальных веб-студий в лидеры регионального рынка и поднять средний чек в 7.5 раз за 4 года (в случае Моризо), выйти на федеральный уровень и поднять средний чек в 10 раз за 5 лет (в случае Kinetica), поднять маркетинг и известность компании и увеличить средний чек более чем в 3 раза за 2 года (в случае KREADO). Компания Defactory на своем личном примере продемонстрировала, как совместная маркетинговая активность помогла ей всего за полгода с момента основания пройти путь от простого до Платинового партнера Umisoft и продавать по 25 сайтов в месяц.

011012

Участники круглых столов «Как мы шли к успеху и какие грабли встречались нам на этом пути» и «Партнерский рейтинг как катализатор продаж»

Не менее полезными и интересными для участников UMI.Summit стали доклады, подготовленные нашими партнерами — хостинговыми компаниями All-hosts.ru и Rusonyx. Юрий Устинов из Rusonyx представил великолепный доклад на тему «Хостинг для клиентов. Как превратить головную боль в источник прибыли», в котором подробно осветил современное состояние и проблематику хостинга в России, а также рассказал, почему использование виртуальных серверов, оптимизированных для быстрой работы любой редакции UMI.CMS, поможет клиентам хостинговых компаний избежать технических сложностей и сделать свой бизнес более прибыльным. Глеб Лужбин из All-hosts.ru выступил с докладом «Выбор хостинга и VDS для UMI.CMS», в котором подробно рассказал о специально разработанных для владельцев UMI.CMS тарифных планах, которые предлагает хостинг-провайдер All-hosts.ru.

013014

Глеб Лужбин рассказывает о хостинге для UMI.CMS, а Дмитрий Денисов делится секретами ведения эффективного бизнеса в Agilis

Отдельная тема бизнес-блока первого дня на UMI.Summit была посвящена SaaS-сервису готовых сайтов UMI.ru: результатам работы сервиса за прошедший период, новым технологическим разработкам и планам развития, а также историям успеха партнеров, реализующих продажи готовых сайтов под собственным брендом (White Label). Генеральный директор группы компаний UMI, Сергей Котырев, отметил, что комплексный сервис «все в одном», подобный UMI.ru, станет оптимальным и спасительным решением для малого бизнеса, ведь более 7 миллионов российских индивидуальных предпринимателей на сегодняшний день не имеют собственного сайта, а значит не являются конкурентоспособными в своем сегменте рынка. SaaS-сервис UMI.ru объединил на одной платформе готовый дизайн, домен, хостинг, почту, SEO, контекстную рекламу, интеграцию с 1С, онлайн-платежи и многое другое. Таким образом, сайт из сложно управляемой системы превращается в готовый для работы бизнес-инструмент. На сегодняшний день было разработано и опубликовано уже около 300 шаблонов дизайна, реализовано горизонтальное масштабирование, интегрирован сервис SEO, а также осуществлен ряд других важных изменений. По словам Сергея Котырева, компания не собирается останавливаться на достигнутом. В планах развития SaaS-сервиса UMI.ru — улучшение функциональности сайтов, появление новых шаблонов, каталогов товаров и услуг, модулей рассылок и внутренней статистики.

015016

Сергей Котырев рассказывает о результатах работы SaaS-сервиса UMI.ru

Первый насыщенный день работы конференции UMI.Summit завершился награждением лидеров продаж. Артем Ионов из интернет-агентства Defactory, Виталий Родненко из студии веб-разработки Web++ и Михаил Качарин из агентства Интернетика получили статусы лидеров продаж и памятные ультрамодные электронные книги в качестве подарков.

017018

Награждение лидеров продаж UMI.CMS

Деловая программа второго дня UMI.Summit проходила в рамках UMI.Camp — серии практических бизнес-тренингов, проходивших в выездном формате на территории живописной базы отдыха «Северный склон» под Петербургом. Центральными темами второго дня UMI.Summit стали эффективные продажи, кадры и взаимоотношения с клиентами — актуальные и полезные вопросы для руководителей веб-студий любого уровня.

Карта UMI.Camp

Андрей Григорьев, директор по развитию Umisoft, выступил с докладом «Клиенты, которые играют в игры и игры, в которые играют клиенты». Андрей рассказал о моделях взаимоотношений веб-студии и клиента, о ролях и подсознательных играх, в которые играют клиенты, привел большое количество практических примеров. Александр Богданов, генеральный директор компании AGIMA, в свое докладе «Мощь и сила презентации. Почему клиенты принимают у нас дизайн с первого раза», посвященном презентации клиенту дизайна сайта, поделился историей успеха своей компании. По мнению Александра, именно дизайн зачастую является самым ресурсоемким этапом разработки сайта по причине длительных согласований с заказчиком. Это не может не влиять на качество и сроки реализации проекта: проект, который планировалось запустить за месяц, может растянуться на полгода, от чего страдает и заказчик, и исполнитель. Компания AGIMA нашла решение этой проблемы благодаря следованию определенному набору принципов: девиртуализация веб-проекта (предоставление макетов в печатном виде), поэтапная работа без возврата к предыдущим этапам (концепция — прототип — дизайн), использование для создания концепций уже готовых идей известных дизайнеров и реализация проектов региональными студиями для снижения издержек.

020021

Андрей Григорьев рассказывает об играх, в которые играют клиенты

Большое количество региональных партнеров-участников UMI.Summit обусловило актуальность темы вывода небольшого регионального агентства на федеральный рынок разработки. Алексей Самойлов из Kinetica рассказал о том, как небольшая веб-студия из Барнаула сумела прочно обосноваться на московском рынке и повысить свой средний чек со 100 тысяч до 300 тысяч рублей. Формула успеха заключалась в определении перечня конкретных услуг, которые студия могла оказывать при минимуме личных контактов с заказчиками. Кроме того, вся разработка Kineticа фактически находится в Барнауле, что позволяет снизить издержки за счет разницы зарплат высококвалифицированных специалистов по сравнению с Москвой. По мнению Алексея Самойлова, именно сохранение производства в регионах с открытием в столицах только офисов продаж позволяет существенно экономить средства компании и вкладывать освободившиеся деньги в развитие бизнеса.

02224

Александр Богданов рассказывает о том, как снизить затраты на разработку дизайна сайта

Гвоздем деловой программы второго дня UMI.Summit стал пятичасовой тренинг b2b продаж, проведенный Анной Сущевской, бизнес-тренером Стокгольмской Школы Экономики в России и ведущим специалистом бизнес-студии Ёрд. Анна представила вниманию слушателей наиболее действенные методики продажи товаров и услуг, описала существующие техники привлечения клиентов, повышения их лояльности и превращения в приверженцев продуктов компании, а также рассказала о множестве других незаменимых для продаж навыков. Кроме того, в своем выступлении Анна затронула специфику работы в сегменте b2b, особенности русского менталитета, работу с негативом и возражениями и влияние этих факторов на продажи. Также был сделан акцент на необходимость наличия качественной презентации компании для успешного завершения сделок с клиентом. Участники бизнес-тренинга высоко оценили его уровень и полезность представленной информации, а также способ подачи материалов и интересные практические кейсы.

После тренинга Анны Сущевской в торжественной обстановке прошло награждение ведущих партнеров UMI.CMS. Сотрудники Umisoft вручили 19 золотых, 7 серебряных и 7 платиновых сертификатов, предоставляющих значительные преимущества их владельцам и свидетельствующих о высоком уровне профессионализма и огромном опыте в области веб-разработки их счастливых обладателей.

023024025

Счастливые обладатели партнерских сертификатов UMI.CMS

Финалом рабочей программы второго дня UMI.Summit стал доклад Сергея Котырева о психотипах людей, в котором он рассказал о зависимости между типологией конкретного человека и его профессиональной деятельностью. Согласно теории Афанасьева, в человеческой личности заложено четыре типа функций: физика, логика, воля и эмоции. В зависимости от порядка расположения этих элементов определяется характер наших ежедневных взаимоотношений с окружающими людьми. Признаки психотипа проявляются в речи, жестикуляции, мимике, почерке, внешности, в поступках, карьере, способе принятия решений и реакции на внешние обстоятельства. Сергей особо подчеркнул, что при общении с другими людьми человек действует согласно своему психотипу, а не психотипу собеседника. Именно поэтому при выстраивании отношений друг с другом люди часто сталкиваются с непониманием. Во избежание подобных ситуаций Сергей Котырев советует изначально определить психотип собеседника и последовательность его реакций, поскольку согласно теории человек видит мир 1-ой функцией, взаимодействует через 2-ую функцию и «относится с нежностью» к 3-ей. Именно подобный подход, по мнению генерального директора группы компаний UMI, позволит работодателю найти «нужного» человека, а все межличностные конфликты и непонимания в коллективе свести к минимуму.

026027028

Сергей Котырев рассказывает о том, как психотип человека определяет качество его работы

Необычный формат выступления Сергея в непринужденной обстановке на свежем воздухе плавно перетек в развлекательную часть мероприятия, где уставшие, но, безусловно, довольные участники UMI.Summit насладились вкусными шашлыками, увлекательными беседами в неформальной обстановке и прекрасными живописными пейзажами.

029 030 031

Удивительно красивая природа озера Хепоярви

На следующий день, 15 июля, UMI.Summit завершил свою работу, оставив его участникам массу ярких впечатлений, положительных эмоций и новых знаний: за два дня наши партнеры и эксперты IT-отрасли успели обсудить множество вопросов — технических, маркетинговых, экономических, организационных.

Дорогие друзья! Мы постарались сделать программу UMI.Summit насыщенной, пригласить сильных спикеров и специалистов топовых компаний выступить с интересными докладами, разнообразить сам формат мероприятия. Участники конференции покидали базу отдыха с улыбками на лицах и обещали вернуться. Впечатляющая география приехавших партнеров, активное обсуждение всех выступлений и прекрасные отзывы позволяют нам с гордостью сказать, что UMI.Summit-2012 действительно получился грандиозным и незабываемым событием.

Мы благодарим всех партнеров компании Umisoft, которые смогли приехать и принять участие в деловой и культурной программе UMI.Summit. А также выражаем отдельную благодарность нашим спонсорам, компаниям Мегаплан, Rusonyx, All-hosts.ru и AGIMA за оказанную помощь в организации мероприятия!